中国家具流通状况并不如人们想象中的美好，通路成本高，模式低级，单体面积产出小等，存在很多弊端。但是，家具卖场仍然在依靠扩大规模、提高租金这种简单的、通过收取“地租”的方式来发展自己……种种不利因素制约着中国家具流通市场的转型升级。中国家具市场流通可以用“两低”来概括：既低级又低能。低级是指模式低级，始终以“店中店”的销售模式占主导，除了宜家，国内新模式的尝试，还没有取得成功的案例;中国家具业产能庞大，而流通市场超级臃肿，行业的良性发展时期还没有到来，各种问题还需要深层次的整改，短期内，不会出现较大的变化。这就为国际资本进入中国创造了无数的商机。

综合各方面的分析，中国家具流通行业存在如下弊端：

一、以连锁加盟商进驻大卖场的“店中店”的模式，一直主导着家具流通市场。其他模式如独立店虽说成功的不少，但整个市场却未成规模;电子商务也只是做做二手家具和小件产品，均未成气候;

二、中国家具卖场规模与家具行业产能不协调。中国家具业虽说存在着严重的产能过剩，但通路市场的膨胀更为厉害。通路的快速扩张，经销商数量的大量增加等多方面的因素造成了通路成本的居高不下，经销商和生产商深受其害，大面积亏损。中国家具通路市场正在被日益扭曲，弊端重重，如卖场内“潜规则”有很多，已成行业不成文的规定，使经销商和生产商叫苦不迭，如果不懂得卖场的“潜规则”，就很难在卖场内生存下去;

三、生产商、经销商、卖场三者之间在合作过程中，新老关系的更替比较频繁，“换手率”为全世界最高，淘汰率也是最高的。于是乎，因店面的频繁装修、品牌的短期更换现象司空见惯，造成了资源与成本的严重浪费;

四、中国家具行业正在面临前端的转型升级时期。而劳动密集型产业首当其冲，由于流通行业从业人员素质较低，转型升级比较困难。所以，其本身的变革面临重重阻碍。

五、中国家具产业链的细分程度不够高，仍以由生厂商——经销商——消费者的流程为主，环节上模糊而又简单，还不具备优质产业链所需要的高度细分和配套完善的条件。在发展过程中，经常导致上下环节对接不顺畅，或因缺失某一个环节所带来的困难无法克服，家具的流动过程不稳定。如专业化的服务公司数量不多等等;

六、行业期待整合而未有巨大力量出现。中国任何一个品牌的卖场尚未形成龙头市场，有的卖场虽然有将强的实力，但并不具备龙头地位的资格和条件，存在的问题非常多，靠其自身也很难克服;行业专业机构多数不具权威性，至今没有较好地建立良好的行业发展秩序，这固然同行业本身有很大关系，但同相关机构没有推动也有很大原因，他们都是围绕自己本机构的私利而开展工作，如中国家具行业的各种奖项满天飞，企业只要花钱，一般都可以拿到一个看似名头很大的奖。而真正由行业机构作出的产生重大影响的事件甚少;基于以上几点，中国家具行业看似庞大，实际上是外强中干，有很多方面需要变革，而这就是商机的所在。

所以说，国际资本在中国有很多商机，以国外丰富的市场操控经验，优越的资金优势，中国家具市场无疑对他们来说是一个金矿。

经综合分析，国际资本要进入中国家具行业掘金有很多机会：

一、小规模卖场连锁。中国的家具卖场因规模普遍庞大而定位普遍不准，实际上，3000—5000平方米的卖场不仅好定位，而且能迅速地占领市场，发展节奏也易于控制;

二、Shopping mall模式。这种模式在中国发展还不成熟，但随着中国城市化的步伐越来越快，城市的中心地带卖场已没有优势，而Shopping mall模式在城市的外围偏远地带又没有人气，消费者的各方面需求都能得到满足，消费成本又低，特别是停车非常方便，比较适合中国城市日益增加的有车人群，目前，以北京、上海等一线城市较为适合，而这样的城市在中国有几十个;

三、第三方服务机构。中国家具业配套服务机构大型的、专业的没有一家，如配套的仓储中转系统尚未出现，而这正是中国家具行业细分所必须具备的。而不管是任何渠道的家具销售，都离不开第三方的服务，特别是大规模的、大品牌的企业;

四、国际经销商。目前，在国际市场上代理中国家具自主品牌的经销商不到2000个，且主要以华人为主。国际资本组建专业队伍，统筹中国品牌家具资源，以特有的商业模式开拓国际市场，中国自主品牌家具具有很强的优势;

五、品牌运营商。中国家具的产能巨大，且家具制作工艺精湛，但是，企业普遍不注重品牌的塑造，品牌意识差，没有形成比较大、且具有影响力的品牌。而国内的品牌运营商近几年才刚刚出现。国际资本可利用这巨大的产能，在中国成立品牌运营机构;

六、行业专业机构的倡导下合作项目太少。中国的行业专业机构多为半官方性质，对生产、流通企业的统筹都具有一定的影响力，国内资本同行业专业机构之间的合作项目较少，利用其影响力，可以开展一些较大商业项目的合作;七、过剩的通路资源亟待消化吸收。卖场的盲目扩张，重复资源建设导致的直接后果就是中国目前大量的卖场生意不好，弱势的卖场大量存在，处于苦苦支撑的状态。他们期待着跟有管理经验、有资金实力的投资者展开合作，这对境外资本来说，非常重要，因为此时无需自建通路，顺势将其收购即可;八、电子商务。

中国家具行业的电子商务，同世界各国一样，由于没有找到成功的运作模式，而迟迟没有出现影响行业的案例。但是，电子商务为中国家具流通行业大势所趋，因为中国的网民数量全世界最多，如淘宝网目前已拥有注册会员2亿多，覆盖了中国绝大部分的网购人群，实现交易额达2000多亿元人民币。近5年来，家具业均在跃跃欲试电子商务，但一直未敢大规模地投入，据悉，淘宝商城计划斥资1000余万美元，在北京开设一家数十万平方米的家居体验馆，这必将是家具行业进军电子商务的一次重大转折。